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全聯社跟7-11都沒想到的對手[複製鏈接]

jackiechen1351 該用戶已被刪除
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樓主
發表於 2008-9-9 11:19 AM|只看該作者|倒序瀏覽
一年半開七十家店 讓全聯社老闆也跳腳! --看過全聯福利接著來看美廉社吧
本篇文章摘自:商業周刊第 1063 期
作者:胡釗維.吳怡萱

學歷並不出色,又是半途出家的邱光隆,怎麼做到在同類商品,美廉社比全聯社還便宜?甚至讓全聯社使出強硬的抵制手段?

他,挑起了台灣一場通路業的大鯨魚向小蝦米宣戰的戰役。

今年三月間,全聯社總經理蔡建和三度邀請桂格、寶僑、統一、聯合利華等供應商餐敘,目的只有一個:要求大家聯合抵制美廉社。在此之前,全聯社已對這些供應商發出信函,內容為:四月起,各供應商對美廉社任何商品的出貨價格,必須打八折做為對全聯社的出貨價格。對此,在場的某供應商即私下指出,這等於變相要求供應商調高出貨給美廉社的價格,更簡單的說,就是要供應商選邊站。
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頭香
發表於 2008-9-9 03:13 PM|只看該作者
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往前看;每一個人的看法的不同?
看完這一篇文章,有一種比輸的感覺。為什麼我總是比其他人慢一步?
可是讓又我有一種,我一定會比人家厲害;天下無難事只怕有心人。
我相信我一定可以借鏡,成功就在咫尺!謝謝大大的分享

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發表於 2008-9-9 04:23 PM|只看該作者
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難怪最近在住家附近開了一家美廉社,還以為它是柑仔店,原來是有連鎖的,下次我在進去晃晃看是否有貼近我的需求,能讓全聯社緊張的,應該有它的優點...謝謝您的分享唷,再次證明了....在一片紅海中,還是有人能創出新藍海的格局,厲害...
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發表於 2008-9-9 04:33 PM|只看該作者
美廉社什麼東西阿  我家附近沒有  天阿  可能是我家裡太偏僻勒

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發表於 2008-9-9 10:57 PM|只看該作者
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雖然是不錯的行銷手法.但如果全聯社的抵制成功那他不是拿不到較優惠的價格來賣給消費者.而且如果全聯社跟他打割喉戰.那美聯社的生存空間就又更小了.而且低價的策略能用到什麼時候沒人可以保證.




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發表於 2008-9-11 08:27 AM|只看該作者
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小蝦米對抗大鯨魚...美廉社真的很厲害....雖然我家附近沒有...但經營策略真的很厲害

如行銷手法..市場區隔及定位..自有品牌..產品化繁為簡(簡少消費者的選擇,但缺點在於若產品品質不好,會造成消費者不再消費)...

最厲害的就是經營策略在於如何在量販店的優點(便宜)及便利商店(便利)的優點中,結合兩種經營方式,創新另一種產業...簡單又大膽的經營策略...佩服..佩服......
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發表於 2008-9-11 03:08 PM|只看該作者
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不錯大大滴~用心
摘錄精彩滴文章  恩
不管全聯社或美聯社誰勝 都是對消費者者有利
物美價廉~~~~~呵呵
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r762 該用戶已被刪除
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發表於 2008-9-14 01:33 AM|只看該作者
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不過消費者卻是最大勝利者
^^
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princess0818 該用戶已被刪除
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發表於 2008-9-14 01:57 AM|只看該作者
剛好家附近有全聯社...價錢真的有差.便宜多了!
不過美聯社可以刷卡~比較好用

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b19902000 該用戶已被刪除
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發表於 2008-9-18 08:42 PM|只看該作者
很明顯滴銷售方式很重要除了價格低以外,也要對抗全聯的壓制看來要吃掉整個市場也是不容易滴加油吧我很欣賞這重精神往往生死一順間呀




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發表於 2008-9-19 12:20 AM|只看該作者
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我家附近也沒有美聯社勒  可能台北那附近才有說..........
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發表於 2008-9-19 08:56 PM|只看該作者
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我有去過美廉社,真是小而美的經營方式,
他把自己定位為社區型商場,專賣必需品,再進行自有品牌產品的行銷,
建立顧客對自有品牌的認同,佔有市場.
讓我了解賣場行銷的方式,謝謝大大的提供
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發表於 2008-9-22 12:12 PM|只看該作者
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沒聽過耶!!!    還是因為全聯有打廣告  
7-11又太有名了   
他還在努力中呢?
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陳永興 該用戶已被刪除
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發表於 2008-9-22 08:19 PM|只看該作者
一位鬥志昂揚的先驅.擁有過人的膽識與作風.極其不易啊!
創業的先決條件本就是洞燭先機.謀定而動.
雖然是處於夾縫中.但清楚的定位.個人認為肯定能打出一片天.而這更是消費者的一大福音.
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發表於 2008-9-22 10:07 PM|只看該作者
這種小蝦米對上大鯨魚的故事很值得令人去探討他們的應退之策,以及雙方決策者間的你來我往
皆是給我們很多意想不到的作法,讓我們看到原來也可以這樣做阿!!
沒有先天的好資質多看看這種相關知識也是多多少少給自己上了一堂課阿




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